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京东酒业打响“三大必赢之战” 携手合作伙伴共同启动“千亿计划”
发布人:四川仙潭 浏览次数:137次 发布时间:2019/11/23 09:31:17

 3月19日,以“聚力前行 共创共赢”为主题的2019京东酒业战略峰会在成都召开。近千名国内外酒业同仁共同出席本次大会,并就行业发展和增长问题进行了深入交流。会上,京东酒业公布了2019年度战略规划,即通过“用户为本、产品为先和全渠道触达”的三大必赢之战,打造最受用户信赖的零售平台,同时还正式启动了“千亿计划”。此外,京东酒业还颁发了最佳合作伙伴奖、营销创新奖等多项大奖,茅台、五粮液、洋河、拉菲、人头马、百威等近百家合作厂商分别获奖。

京东酒业打响“三大必赢之战” 携手合作伙伴共同启动“千亿计划”

2019年京东酒业战略峰会现场

全方位赋能助力品牌商高速增长,京东酒业成中国最大酒类线上零售平台

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵现场表示,中国酒业市场前景良好、潜力巨大,而京东经过多年的品牌塑造、物流及供应链体系打造,积聚了足够的势能来帮助合作伙伴赢得更大的市场。京东愿与所有酒业合作伙伴一同寻求变革与创新,以“效率最高”的原则寻求线上线下融合的零售方式,永不追求暴利、永不谋求霸权,为所有合作伙伴建立公平开放的商业环境,让酒业这个传统而又有魅力的行业重新焕发青春。

京东酒业打响“三大必赢之战” 携手合作伙伴共同启动“千亿计划”

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁 闫小兵在2019京东酒业战略峰会上发表演讲

事实上,相对于整个快消品市场,酒类线上市场份额极具上升空间,而以“保真”为口号的京东酒业,2018年在产品、营销、渠道、文化等方面持续深耕,通过全方位赋能助力品牌商家实现高速增长,也进一步加大了其行业领跑的优势。

京东酒业以六年销售规模扩大十倍的增速,连续三年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。截至目前,有超过300家品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上店铺使用京东配送以及售后服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外,京东酒业双百亿俱乐部品牌已突破20家,是茅台、五粮液、拉菲、长城、张裕等品牌的最大单体零售商,进口啤酒线上线下最大零售商。

京东酒业打响“三大必赢之战”,开启系统全面战略布局

京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶认为,携手合作伙伴,追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性,助力合作伙伴共同实现有质量增长,是2019年的一个重要目标。

此次大会上,京东酒业发布2019战略目标——打赢“用户为本,产品为先,精准全渠道触达”三大必赢之战,力争三年实现累计交易额破千亿。

京东酒业打响“三大必赢之战” 携手合作伙伴共同启动“千亿计划”

京东酒业千亿计划战略联盟正式成立

一是坚持以用户为本的全链路养成计划。深耕标签化用户运营模式,更加聚焦去钻研不同用户,将积累的全域优质用户数据结构化分类、梳理,打造结构化用户运营体系,进行面向客户的产品创新和精细化运营,提高流量转化率和资源使用效率。

二是以产品为先,以C2M反向定制加强产品差异化。京东在深耕用户数据的基础上,对目标消费人群画像、用户行为数据等进行分析,实现C2M反向定制,推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以2018年底上市的王茅珍藏版为例,京东与王茅在销售、大数据、技术、物流、金融等方面紧密协作,从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节,精准把握了目标消费者的需求,在京东首发当天的几小时内,2万瓶王茅珍藏版瞬间销售一空,这也成为京东联合品牌厂商C2M反向定制促成爆款的标杆。

三是精准的全渠道触达。贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节,通过京超计划、京链项目、智能供应链赋能等无界零售解决方案,实现线上线下全渠道精准触达,全面提升商家履约能力和用户购物体验。

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